Kennzahlen im Praxisverbund: Der Mittelwert täuscht

60 Prozent der Inhaber von Zahnarztpraxen lagen 2023 mit ihrem Einkommen unter dem Durchschnitt ihrer Berufsgruppe, so das Zahnärzte-Praxis-Panel im KZBV-Jahrbuch 2025. Für das Controlling eines Praxisverbunds mit mehreren Standorten heißt das: Ein Standort unter dem Durchschnitt ist für sich genommen noch kein Befund.

Die Zahlen

• Laut Statistischem Bundesamt stiegen 2023 die durchschnittlichen Einnahmen je Zahnarztpraxis um 13,2 Prozent, die Aufwendungen um 11,7 Prozent und der Reinertrag je Praxis um 16,9 Prozent; auch das sind Mittelwerte.
• Nach dem KZBV-Jahrbuch 2025 (Zahnärzte-Praxis-Panel) hatten 2023 60 Prozent der Praxisinhaber ein geringeres Einkommen als das arithmetische Mittel; der Median lag nach eigener Berechnung aus denselben Zahlen rund 16 Prozent darunter.
• Laut KZBV-Jahrbuch 2025 entfielen 2023 23,6 Prozent der Betriebsausgaben einer Zahnarztpraxis auf Arbeiten von Fremdlaboren, Geld, das eingenommen und an das Labor weitergegeben wird.

Unsere Einordnung

Die beiden Zahlen, mit denen Standorte oft verglichen werden, Umsatz und Durchschnitt, belohnen das Falsche. Der Durchschnitt wird von wenigen sehr starken Praxen nach oben gezogen; wer jeden Standort daran misst, sieht bei den meisten eine Lücke, die für sich noch nichts erklärt. Und im Umsatz steckt Geld, das nur durchläuft: Fremdlaborrechnungen für Zahnersatz werden eingenommen und an das Labor weitergegeben. Ein Standort mit viel Prothetik wirkt dadurch größer, als seine eigene Leistung ist; ein Standort mit viel Prophylaxe und Füllungstherapie hat diesen Aufschlag nicht und sieht im Vergleich kleiner aus. Ein Eigenlabor ist dagegen eigene Leistung und gehört in den Vergleich hinein. Ob ein Standort gut läuft, zeigt sich erst am Vergleich mit dem Median und an der Leistung ohne Fremdlabor; sonst sucht man den Grund für einen Unterschied an der falschen Stelle.

Fragen an Ihr Haus

• Welcher Ihrer Standorte liegt vorn, wenn Sie die Einnahmen ohne Fremdlaborkosten vergleichen, und ist es derselbe wie beim Umsatz?
• Woran messen Sie einen Standort: am Durchschnitt des Verbunds, am Median oder an seiner eigenen Entwicklung zum Vorjahr?

Quellen

• Statistisches Bundesamt, Pressemitteilung Nr. 269: Arztpraxen 2023: Geringes Plus bei Einnahmen, starker Anstieg der Aufwendungen, veröffentlicht am 24. Juli 2025
• KZBV, Jahrbuch 2025, Kapitel 5: Betriebswirtschaftliche Daten der Zahnarztpraxen (Tab. 5.5, Tab. 5.15, Abb. 5.4), veröffentlicht am 12. November 2025

Datenstand: Daten für das Jahr 2023: Statistisches Bundesamt, veröffentlicht am 24. Juli 2025; KZBV-Jahrbuch 2025 auf Basis des Zahnärzte-Praxis-Panels (Erhebung 2024, PDF-Stand 12. November 2025). Der Abstand von rund 16 Prozent zwischen Median und Mittel ist aus den Tabellen des Jahrbuchs berechnet.

Recherchiert mit KI-Unterstützung, geprüft und freigegeben von Johannes Beyer am 23. Oktober 2026. Fehler entdeckt? Schreiben Sie uns an info@blue-panda.de.